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无良留学中介失误差点让准留学生错过offer

2017-07-13    浏览量:545   

无良留学中介

去年四月,桃子还是一位憧憬着去加州深造的女同学。

无良留学中介

她咨询了一家从网上看到的老牌中介,顾问给她介绍了他们的资格证项目。

“我当时也不懂,他就说不需要考试。雅思考个5.5分就直接去,基本上只要读完书,就给你发个中文的资格证,拿着资格证就可以入读”,听起来并不难。

可是,桃子亲自去查了这个资格证,发现要考很多的项目,根本不像顾问说的轻易,感觉上当的她不堪电话骚扰,干脆拉黑了他。

谁知,一个星期后,这家中介另派了一个“美国留学主管”给她打电话,自称在美国留学十几年。“他说帮很多学生申到了名校”,想了解情况的桃子就去了。

无良留学中介

两次遇见鱼饵。

第二次,这个鱼饵外表看来分外诱人,桃子终于上钩了。

桃子说:“他留长发,穿牛仔裤、衬衣,喷香水,打扮得贼美式,很像长期接受西方文化熏陶的那种人(但后来,真怀疑他到底有没有去过美国)。当时我问他LMU在哪儿,他说在市中心,后来我查了,人家好像是在一座山上。就这样,他说自己在洛杉矶呆了十几年”。

工作几年才去深造,她这个决定做得并不容易,所以也尤其谨慎。

“他的留学经历听起来还挺真,后来跟我讲怎么考试怎么入学,好像真的比较懂。而且他跟我说,他跟学校那边有关系,可以帮我申到 TOP30-60 的学校”。

这一点对桃子来说,很有吸引力。

无良留学中介

当时她还没考语言,顾问曾说,“你放心我有关系,雅思考5.5分就差不多,如果语言不过,就找关系。在美国,我的面子也是很值钱的”。他还说,实在不行,就全部退费。

桃子又问到GRE,“他说正跟学校商量,看学校能不能给我免了GRE要求。哎呀,现在我想起他说的话就想笑”。

当时,她本科是非985非211,大学里的GPA不是特别突出,对比了另一家老牌中介,一心深造的她跟这位顾问签了合同,交了4.5万块钱。

无良留学中介

无良留学中介

无良留学中介

后来,“奇葩”的事来了。

桃子说:“他给我选的学校确实都排名靠前,但基本上是那种没人去的专业。我说自己要申请bilingual education专业,结果,他说专业是到学校之后才选,你先定学校。因为我不懂,所以他骗我,我就签字了”。

无良留学中介

骗局戳破是在后来,文签老师跟桃子沟通申请材料,一头雾水的她才反应过来:上当了!

“之前还跟他说过,请好好对待我这件事。顾问还这样,把我能气死!我跟他像朋友一样相处,结果他很不真诚”。

凭自己的努力,她的语言成绩过了,可开始申请时,学校、专业改了几次。

反复更改的,还有服务老师——“我经历了两个顾问,三个文签老师”。

“奇葩顾问中途不干了,再打电话他也不接,然后给我发微信说:同学们,我因为个人原因离开公司”。

无良留学中介

而桃子的第一个文签老师也因生二胎离职,于是她被转给了第二位刘老师,刘老师离职后,她遇见了第三位老师。

“基本上我给北京总部寄送的成绩单等申请材料,是足够的,但文签老师换来换去,把我资料给弄丢了,我还得重回学校开成绩单等证明”。

无良留学中介

更让她生气的是:四月,旧金山一所学校已经把I-20发给中介,他们不知道——她差点错过加州。

“第三个文签老师说,学校要交那个 enrollment form,我没交;然后说要交750刀费用,我没交,所以读不了”。

后来,在这位老师帮助下,她给学校发邮件,“学校说他们老师都不知道有750刀这事;然后,给了 I-20 的check number。再查一下,发现他们真的收到了,但没人管。”

无良留学中介

当时以为旧金山学校的offer已经泡汤的桃子,万幸又重新得到机会入学。

Offer到手了,可她还有个大问题:这家公司的规矩是,按学校排名收费,说TOP30-60是4.5万,TOP60-90可能是3万。

如今这个学校的排名是100名左右,她却前期交了TOP30-60的钱,“如果没去到这些名次的学校,他得给我退费”。

可是,“这家公司告诉我,退费的话,你要签补充协议,第一个顾问没跟我签这个协议,所以退不了”。

无奈之下,桃子又去联系第一个顾问,“那人嘴里没一句实话,说他也是无奈,被逼的;也因为这些原因离开了老东家,让我去教育厅投诉,去报纸曝光”。

如今,她在维权的路上。“这种套路深的骗子太多,现在不惜一切代价,要找他们把费用给我退了”——被“坑”了的准留学生桃子。

无良留学中介

无良留学中介

其实,出国留学,被中介坑了的苦痛体验,不止她品尝过。

每年申请季落幕,申请出国留学的中国学生和家长结束过去一年来的紧张气氛,但对一些家庭来说,他们的麻烦才刚开始。

因为,在留学行业服务种类与花样越来越丰富的今天,每年有数千准留学生家庭与留学中介发生或大或小的冲突,他们或多或少地被中介“坑”了。

无良留学中介

一位申请美国本科的学生曾遭遇人生第一次滑铁卢:连收7封拒信,中介的承诺变了谎言。

高二即将结束,被点醒出国比高考更适合自己的他决定留学。

他心知这不是成功的捷径,而是通往更高顶峰的一面更陡峭的峭壁。而父母无条件支持了他,甚至把当时居住的房子卖掉,去换一套小户型,用多出的钱供他出国。

“当时天真的我满心欢喜。能逃离那种监狱式管理简直就是美妙,我也没考虑到父母的感受,父母用攒了半辈子的钱豪赌了我的一生前途”。

无良留学中介

于是他从学校休学,去北京新东方做出国考试培训,然后奔赴香港考SAT。

意识到DIY出国的文书与申请有难度后,经过调查,他以2.1万元的价格签约河北冀州某老师工作室。“签约前,那个老师亲自跑到北京和我面谈,带着我上网了解各大名校的校园和教学等等,种种的殷勤表现让我觉得这个老师挺靠谱,就决定签约了”。

可转眼11月过去,因为成绩公布时间被推迟等原因,他错过了ED的申请,只能着手RD的申请。他又一遍遍给那个老师打电话催文书的题目list,等了一周终于到手。

无良留学中介

没写过文书的他,面对题目毫无头绪,打电话给那个老师,却得到问度娘这样的回复。

“我当场气得七窍生烟。但为了赶时间,只能自己硬着头皮写,好在有好些大学的问题是重复的,所以也很快写完发回去,让文书老师根据我的文稿修改和提升。从此开始,我便很少接到中介给的任何消息,当然,除了需要交钱的时候”。

年后没多久就迎来了offer季。

在微信上被小伙伴offer雨轰炸得坐立不安的他,曾在雪中许愿offer能想雪片般飞来,忍不住主动去联系留学老师,可得到的消息只有懒洋洋的三个字:“再等等”。

转眼就是四月中旬,好多小伙伴已经定校并交了deposit。等的心焦的他用电话轰炸出了一个真相:“我申请了9所大学,最终结果是,7所拒绝,1所waiting list,1所录取——只有我的兜底校录取了我”。

无良留学中介

没日没夜5个月的学习换来的托福105、SAT2040的成绩不该是这个结果。

在朋友建议下,他去了那个留学工作室,强烈要求查看文书最终稿和申请表:通篇套模板假大空!

最终,他威胁这位老师并索回了全额的申请费;希望能在大二大三转入一所心仪的大学。

无良留学中介

这两位学生的遭遇并不罕见。

很多学生苦恼:

对这个行业没什么了解的时候,会犹豫到底要签哪家机构。因为每家都那么热情,看起来都有完备的系统和专业的顾问支撑,而每家的录取结果看起来又这么优秀——谁值得信赖?

无良留学中介

选哪家中介已经让人头疼不已,缴费完成后顾问就不再来嘘寒问暖,即使是一封邮件也要苦等一周才有回复就更让人失望。

而更令人难过的是:接下来,服务团队不专业,在填写CA表格时错误百出,学生不得不自己去一个个核对;

成绩单的翻译出现了很明显的错误,而机构拒绝为自己的错误负责;

每个学校的文书,机构都用相同模板,只替换一个名字,而学生想申请更多学校时,又多交钱。

无良留学中介

更可恶的是,当学生独自辛苦摸索走过申请季,终于获得梦想学校的橄榄枝时,机构突然站出来,向全世界宣布这枚offer是他们努力的结果。 

这些纠结和困惑普遍存在。

每年有数以千计的学生家庭遭受留学中介机构虚假宣传、过度承诺的欺诈。轻者与自己理想的大学失之交臂,严重者被迫延后一年申请。

有些人甚至提出:留学生如何跟中介打交道,这已经是技术活。

无良留学中介

说到底,对中介来说,教育者,必须有教育者的操守;作为服务提供商,也必须有服务提供商的职业道德。

而对各位准留学生来说,大家不要轻信网络宣传与铺天盖地的广告,不要过度迷信大品牌大机构,而是自己前去体验、咨询,多跟有过实际的被服务经验的同学交流,擦亮眼睛努力分辨中介的真面目;一旦有了不公正待遇,就曝光他们的“坑人”行径并积极维权吧。

*文章为作者独立观点,著作权归作者所有
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作为留学家长,选择机构时到底怕什么?

周三的下午,因为有好几个会议,到了晚上八点,又和田存老师碰了一些事项。八点半,正好戈翰下课,又和他碰了一些官微的安排。快九点了,是我们中心关门的时间,我想,到校区巡视一下吧。

选择留学机构

校区的孩子并不多了。我发现自习教室里,有一个孩子,戴着一个偌大的耳机,正在大声的录音:the truth is the opposite……

学过托福的人,都深知托福口语录音的痛苦,45秒的时间,慌乱,抓狂,想把内容说又时间不够的紧张。

自习室里只有一个孩子,在我快速走过的那一刻,我的内心突然有点感动。我在想,也许,这个孩子是故意等待晚上九点,等所有的孩子都走了,才鼓起勇气,大声的朗读。在朗读声音中,我听到了孩子的决心。

也许他是一个害羞的孩子,但是他是一个上进的孩子。

再转到一个一对一的教室,突然看到一个我熟悉的孩子,嘉鹏。不是每个孩子都是我面谈入班的,但是嘉鹏我很熟悉,正是因为听了我的讲座,然后和我面谈,嘉鹏才下定决心来睿途学习。

他的桌子上有两瓶可乐,没怎么喝,旁边是一个麦当劳的袋子。

他很专注,甚至都不知道我在外面拍照。 看来他今天的任务很多,他也没有注意到,中心很多孩子都已经走了。

那一刻我感觉,嘉鹏来到睿途,变化很大。

选择留学机构

睿途的前台区域,是我们的老师值班的地方。今天是思静老师值班。正在被检查的孩子我并不知道名字,我只知道,他在值班老师这里,已经检查了很长的时间,看到我的时候,他露出了苦恼的微笑,说,老师,我都背了很多遍了。

选择留学机构

前台的旁边,是我们的教务办公室,我往里瞥了一样,发现田存今天又在加班。记不清楚是第几天加班,每次我下班,我都和田存说,早点回去。可是,有太多的家长信息要回复,她永远很忙。

选择留学机构

通往我的办公室走的路上,要经过留美书房。留美书房是透明的玻璃。 我看到葛琳老师在和一个孩子一起学习。我进去问:是在上课吗?

葛琳老师说:没有啊。

我没有再问。我想,可能是葛琳在陪孩子学习。

选择留学机构

离开的时候,我在想,为什么我进到屋子里就那么开心呢?

后来我想了想,可能是葛琳老师和孩子的开心感染了我。她们透露出的一种积极快乐的情绪打动了我。

笑靥如花。

这个应该是睿途1000多天中普通的一天,只是我在那一刻突然生出一种感叹,我连续的在微信上发了5个朋友圈,把我见到的细节全都说了一遍。

这是什么大事吗?

并不是,只是很普通的一个晚上。睿途常见的9点钟的样子。每天都这样。也不是所有老师都在加班。

但是,你在这个环境中,看到了有人在付出,有人在陪伴,有上进的孩子,有快乐的老师,有尽责的同事,他们是如此的真实,却向我们展示了教育应该有的样子。

那就是:

不因为任何人的表扬,去帮助孩子,去赞扬那些努力的人,自己也成为努力的一部分。 

通过帮助别人,实现自己的价值,而且是真实的样子,没有一点负担,这就构成了一个教育的场景。 一群愿意做老师的人,在一起,没有歇斯底里,而是自然的倾注自己的热情,自己的爱心,让每一个孩子都唤起他内心的善良和进取。

我又想起我昨天写文章,文章里说:作为一个留学家长,选择一个留学机构时,我到底害怕什么?

害怕机构的老师没有热情,不关心孩子;

害怕机构没有管理,没有理想;

怕机构只太擅长宣传,忘记孩子; 

怕机构把赚钱看得比关心孩子重要;

怕创始人没有教育心,每天想着一夜暴富;

更害怕,老师没有爱心,不欣赏孩子;

这个晚上,我就觉得,把睿途的样子,告诉全世界。让全世界的人,都找到这样一个留美机构。

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透视百度流量,看留学品牌博弈起伏

2010年-2016年出国留学人数逐年增长,但增速变缓。在这种情况下,留学行业中各大品牌竞争逐年加剧。产品升级、业务扩充、增值服务……各品牌在种种优化调整过后,是否有效提升了知名度、网站是否迎合网民行为习惯,下面我们通过百度流量数据,来分析留学行业中的TOP品牌。市场环境竞争激烈上图为教育部公布的年度出国留学人数数据,2016年出国留学人数为54.45万人,增速4%。相比前两年增速下降明显,也带来...

2010年-2016年出国留学人数逐年增长,但增速变缓。在这种情况下,留学行业中各大品牌竞争逐年加剧。产品升级、业务扩充、增值服务……各品牌在种种优化调整过后,是否有效提升了知名度、网站是否迎合网民行为习惯,下面我们通过百度流量数据,来分析留学行业中的TOP品牌。

市场环境竞争激烈

留学品牌博弈

上图为教育部公布的年度出国留学人数数据,2016年出国留学人数为54.45万人,增速4%。相比前两年增速下降明显,也带来了更大的市场压力。

网民更加依赖搜索引擎检索留学信息

留学品牌博弈

百度依然是网民最核心获取留学信息的渠道,且网民的检索量逐年增加,更加长尾化、移动化。留学行业2016年流量同比增长57%。移动端增长明显,2016年全年移动端流量占比达到61%。

透视品牌检索量,第一梯队品牌已经形成

留学品牌博弈

通过统计品牌年度检索量,我们发现:启德教育品牌检索量排名第一,并且和金吉列留学形成第一品牌梯队。澳际教育、51offer、天道教育、柳橙网检索量级相近。

前途出国虽然检索量不及第一梯队品牌,但是背靠新东方品牌,在市场占有率、营收方面排名要远高于检索量排名,因此我们将它单独列在最后并做差异色处理。

从移动流量占比看,启德教育、金吉列留学、前途出国移动流量占比已经超过50%,这是品牌移动端优化工作进展良好的体现,网民已经越来越习惯在手机搜索品牌(与行业流量趋势一致),其他品牌还有进一步提升的空间。

流量增速,几家欢喜几家愁

留学品牌博弈

第一品牌梯队中:启德教育表现优异,得益于前瞻性的产品线布局及科学广告投放,在保持大体量检索量的同时还保持38%的增速;

第二品牌梯队中:天道教育、柳橙网、前途出国检索量增速较大(柳橙网增速包含上市影响);澳际教育保持匀速增长。51offer检索量下滑,需要引起注意;

从图中可以看出,各大品牌流量增速基本来自移动端,这一点在第一梯队两个大品牌的增速对比尤为明显,体现了品牌之间不同的移动端优化能力。

新的流量趋势,新的应对

留学品牌博弈

综上,百度依然是网民最核心的获取留学信息的渠道。从检索端趋势看,留学行业网民搜

逐年增加的搜索量背后是大量的搜索词,且网民搜索越来越趋向长尾化、细节化。这就要求广告主能时时更新自己的词库,保证关键词库中长尾词的比例。留学行业的高检索词数量有限,竞争日益激烈,能否用好长尾词是品牌在凤巢决胜的关键。

行业移动流量占比已经超过50%,做好自身移动网站,保证移动站的用户体验、提升转化效率是2017年的必修课,如果品牌移动承接有问题,势必影响品牌整体流量转化能力。

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【被黑中介坑了怎么办】不靠谱的黑中介坑了多少考生?

有人说,在申请美国大学的过程中,真正考验顾问水平的是选校,的确如此。只要你有钱支付申请费和邮寄费用,那么你可以申请任意多所美国大学,而且所有的大学都是“第一志愿”,你可以等这些学校全部给你发完录取通知书之后,再决定接受哪所学校的录取。这种申请制度的优点是显而易见的,因为在国内现行的高考制度下,你会同时报考北大和清华吗?即使规则允许,你敢吗?我遇到很多优秀的孩子,由于高考发挥不好,结果差一两分没能上...

有人说,在申请美国大学的过程中,真正考验顾问水平的是选校,的确如此。

只要你有钱支付申请费和邮寄费用,那么你可以申请任意多所美国大学,而且所有的大学都是 “第一志愿”,你可以等这些学校全部给你发完录取通知书之后,再决定接受哪所学校的录取。

这种申请制度的优点是显而易见的,因为在国内现行的高考制度下,你会同时报考北大和清华吗?即使规则允许,你敢吗?我遇到很多优秀的孩子,由于高考发挥不好,结果差一两分没能上得了北大, 或没有上得了清华,结果去了一所二三流的国内大学,有的就直接放弃上大学立即开始准备出国留学,有的则一边上大一,一边准备出国留学,通常在国内逗留一年后就出国留学。

被黑中介坑了怎么办

而在实际申请中,到底应该申请多少所大学呢?

一般我建议的申请学校数量是 8 至 12 所,而实际上大部分同学的申请学校数量都在此范围之内。至于这 8 至 12 所大学怎么选择,则完全根据个人综合实力的高低不同,需要个别处理,但原则就是“三段式原则”:高端冲刺、中端适合、低端保底。当然了,不同人的“高端”是不一样的,有些综合实力强的申请人,其高端冲刺学校可能是常春藤盟校;而有些综合实力较弱的申请人,其高端冲刺学校可能是排名四五十名的美国大学。

而大部分学生和家长,在我告诉他们“三段式原则”之后也还是不会选择自己的学校,这是非常正常的,因为你没有经验,你没有掌握大量的成功案例,因此你不知道某个特定条件的申请人其对应的高端、中端、低端学校分别是什么档次。

只有在掌握大量的申请人的详细综合实力的情况下, 在了解他们申请的高端、中端、低端学校,并且掌握他们的申请结果到底是成功还是失败,才有可 能形成关于“选校”的成功经验。因此,我认为真正有经验的人有三类,其中前两类在国外,第三类在国内。

三类人是我师:

第一类是美国大学录取委员会的委员们

他们常年审阅大量学生的申请材料,对学生的综合实力任何一方面都比较清楚,他们显然很清楚什么样的人能够被他们学校录取,什么样的申请作文会给申请加分,因此他们是一类在美国大学申请方面有“经验”的人。

但是他们的经验也有很大的局限性,因为他们往往对其他大学的录取标准和申请人的总体实力缺乏了解,因此他们一般可以告诉你是否有可能被他们学校录取,也能给你关于如何写申请作文的好建议,但是一般不能提供关于你整体选校的建议。

第二类是美国各个高中的升学顾问 (Counselor)

他们掌握学生的综合实力,也会知道什么样的学生会被什么样大学录取,因此他们能够提供比较准确的关于你应该申请那些大学的建议。不过, 由于美国公立高中的升学顾问要服务的学生数量太多(可能高达 1:750),我断定他们没有时间阅读绝大部分学生的申请作文,因此他们对申请作文这一项可变性最大的贡献的评判会有不足,因此他们的评判会过多地依赖于在校成绩、考试分数、和课外活动等比较直观的因素;所以,在他们眼里很少会有“创造特例”和“爆冷门”的事情存在,他们的建议是中庸的和保守的

当然了,在美国最好的升学顾问应该是“独立升学顾问”了,他们以此为职业,对每一个学生的情况了解得更为透彻,而且服务的学生人数一般有严格的限制,因此此类申请人的选校乃至整个申请的建议,我认为是这三类中最佳的。唯一遗憾的是,这三类人立足于美国国内,由于文化背景的差 异,他们对从中国转学到美国读高中的孩子所能提供的帮助会有所折扣。

第三类是在中国国内存在的,有经验的独立升学顾问。

虽然国内有很多大型的留学中介存在,但“大型”意味着对业务量的要求也大,因此国内的留学中介的业务以合作院校为主。什么是合作院校呢?首先,美国的顶尖名校是不会和任何一家留学中介合作的,因此合作院校在美国一般是缺少生源的,排名靠后的,甚至非常靠后的大学,这样的申请对申请作文和托福考试都是没有太高,甚至没有要求的,从事此类业务的从业人员是很难达到我们在此谈论的能 够指导美国名校申请的“独立升学顾问”标准的。

国内有经验的独立升学顾问太少,因此这也是促使本人写作此书的动力之一,我相信这本基于近两百个国内学生申请美国名校成功案例的经验写出来的书,一定对国内的申请人有所帮助,是申请人难得的参考资料。

几类不完整的经验:

了解以上三类在选校方面的指导老师之后,你就不难理解为什么以下三种“经验”经常是不完全,甚至是错误的。

一类是已经成功申请到美国的“过来人”,也就是师兄、师姐的意见。

尽管他们自己申请成功了, 但是这样的师兄、师姐本人往往并没有机会来了解其他人的综合实力,更关键的是,成功的师兄师姐们没有机会了解到申请学校的成败结果,因此他们给你提供的经验是不完全的。因此,一个哈佛师兄给你的选校建议可能会偏高,由于自己的申请一帆风顺,他可能会把他的乐观情绪带给你,导致你在选校的时候定位偏高。

第二类是个别学生或者家长总结的不完全经验,往往会拿身边的个案作为比较对象。

这类申请者通常了解到了一些成功获得美国名校录取的学生的各种分数,然后基于此得出一个片面的、乐观或悲观理解。比如她 / 他知道了某个被哈佛录取的学生的排名是 2%,TOEFL 是 111 分,就认为自己排名 1%且 TOEFL 分为 115 分一定也可以被哈佛录取。单纯对比两个学生的分数是片面的,必须全面比较各方面的综合实力才可以。

可遗憾的是,这种录取委员会用来作为录取标准的综合能力很难被精确量化,你在没有看到一个成功申请者的全套申请材料(尤其是 Essay)之前,是不能轻易断定你比她 / 他强或弱的,更不要说把它推广为经验了。

第三类不完整经验就是网络论坛上的讨论,虽不是全部,但至少有一部分是有局限性的经验。 

有些论坛是在国外的中国本科生聚积的地方,发现有些同学的说法和建议是错误的或者不准确的,由于掌握的案例少,必然会导致他们的经验会有所缺陷。他们的成功经验自然是非常重要的参考资料,他们对自己学校的一些内部消息也非常有价值,但我们的申请人在这些消息面前如果没有鉴别和取舍,只会断章取义,就会被一些好意但不够准确的消息误导。

关于选校,我的总结就是:选校需要经验,而经验是不断积累和延伸的。如果你不能获得合适的升学顾问的指导,本书中案例的选校方式就是你的参考。我也希望有更多的申请成功者把自己的经验介绍给后来者。

美国签证

注:学校官网是最为准确的信息来源,无论参照哪个网站或者平台,应该选择学校官网或者咨询学校招生办以获取最可靠的信息。

内容整理自:《留学去美国》陈起永、Percy老师

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